Một khu vực thương lượng tiêu cực có thể được khắc phục bằng cách "mở rộng chiếc bánh". Trong các cuộc đàm phán tích hợp khi giao dịch với nhiều vấn đề và lợi ích khác nhau, các bên kết hợp lợi ích để tạo ra giá trị đạt được thỏa thuận bổ ích hơn nhiều. Đằng sau mọi vị trí thường có nhiều sở thích chung hơn so với các vị trí xung đột.[2]

Trong ví dụ trên, Sarah không muốn trả nhiều hơn $ 4,500 và Paul sẽ không chấp nhận bất cứ điều gì dưới $ 5,000. Tuy nhiên, Sarah có thể sẵn sàng các thêm một số ván trượt mà cô có như một món quà nhưng không bao giờ được sử dụng. Paul, người sẽ sử dụng một số tiền xe để mua một số ván trượt, đồng ý. Paul chấp nhận ít hơn lợi nhuận của mình vì giá trị đã được thêm vào thương lượng. Cả hai bên đều "thắng."

Một nhà đàm phán nên luôn luôn bắt đầu xem xét cả hai bên 'ZOPA ở giai đoạn sớm nhất của sự chuẩn bị của mình và liên tục tinh chỉnh và điều chỉnh những con số này như quá trình tiến hành. Đối với mỗi sở thích thường tồn tại một số giải pháp có thể có thể đáp ứng nó.[2]